Briogeoがヘアサロンに進出

Dec 30, 2023

The Wella Co. は、最近買収したブランドをおなじみの領域に持ち込んでいます。

Wellaが昨年買収した金額は非公表のBriogeoは、認可されたサロン専門家向けの販売プラットフォームであるSalon Centricとの600ドアの提携により、8月1日にローンチしてプロフェッショナルチャネルに参入する予定だ。

同社はナイオキシン、セバスチャン・プロフェッショナル、その他のウェラ・プロフェッショナルのポートフォリオも販売しているウェラにとって、ビジネスのプロフェッショナルな側面はよく知られているが、これはブリオジオにとって転換点となると創業者兼最高経営責任者のナンシー・トワイン氏は述べた。

「私たちは2021年にウルタに参入するまで、そして買収以来、約8年間セフォラと独占パートナーでした」とトワイン氏は語った。 「ウェラはサロンにおいてこの核となる能力を持っていましたが、これは私たちがこれまであまり手を出さなかったものでした。」

トワインにとってはなじみのない領域だが、食欲はあるという。 「私たちがビジネスを始めてからの過去10年間で、独立したサロンのスタイリスト、サロンチェーン、独立したサロンから、ブリオジオの取り扱いについて何千件もの問い合わせを受けてきました」とトワイン氏は語った。 「ブリオジオをスタイリストの手に渡せるだけでなく、その信頼性とアンバサダーとしての役割を活用してブランドを前進させる絶好の機会であることはわかっていました。」

Wella の CEO、アニー・ヤング・スクリブナー氏は、専門小売業におけるブランドの認知度がサロン環境にも反映されるだろうと主張した。 「小売ブランドがプロチャネルに拡大すると、そのブランドにはすでにプレステージ環境からの認識が組み込まれており、組み込まれた評判がもたらされます。これにより、購入ポイントが簡単に認識できるようになります」と彼女は電子メールで述べた。 「間違いなく、Briogeo の品質とパフォーマンスの実績はプロとしての野心を満たすものであり、好評を得るでしょう。」

現在小売独占契約を結んでいる製品などを除き、ほぼ全製品がサロン セントリックに投入されます。

コミュニケーションの観点から見ると、最高マーケティング責任者のクラウディア・オールウッドは、新たな顧客ベースを開拓するためにゼロからスタートする必要がある。 「私たちの製品が美しく機能することはわかっていますが、それを本当に便利で簡単にするにはどうすればよいでしょうか?」 オールウッド氏は語った。 「私たちが配信するコンテンツは彼らの言語で話さなければならず、彼らによって導かれなければなりません。そのため、私たちはサロンのメニューを作成するのを手伝ってくれるスタイリストと提携しており、サロンで意味をなすために私たちが引き出すことができるさまざまなストーリーすべてをサポートしています」サロンチェア。」

重要な差別化要因の 1 つは、ブランドの「クリーンな」ポジショニングであるとオールウッド氏は主張しました。 「意見が分かれる言葉かもしれませんが、当社ではこれらの成分の一部を含まない一連の製品を提供しています」と彼女は言いました。 「私たちは、これらの天然成分、生体模倣パフォーマンス成分、スキンケア誘導体、そのようなものにもっと注目しています。そして、それは（プロフェッショナルブランドとは）別の話であり、それが彼らのクライアントが探しているものかもしれません。」

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