ダラスのビューティーブームの内側

Dec 22, 2023

アーティスト兼クリエイティブ ディレクターのドナルド ロバートソンが証言するように、夜会服から美容のための予算まで、ダラスではすべてが本当に充実しています。

かつてニューヨーカーだった彼は、市内のトニー・ハイランド・パーク地区にあるコンセプトストア、フォーティ・ファイブ・テンでの店舗イベント中にこの街に恋をした後、パンデミックの最中に家族でロサンゼルスからダラスに移住した。

「観光業がないので、ダラスやハイランドパークについては誰も知りません」と彼は言う。 「私たちがここに引っ越してきたとき、ある人が妻に、『1シーズンに2枚の夜会服が必要だ』と言ったんです。それは名言でした。そして案の定、イベントや募金活動がたくさんあるので、彼女はそのシーズンに2枚の夜会服を買わなければなりませんでした。人々は本当にそう思っています」着飾りなさい。」

ダラス・フォースワース大都市圏にある人口 650 万人を超える州内で 3 番目に大きい都市は、贅沢を愛する消費者の活動の温床です。 Circana によると、ダラスのプレステージ ビューティーの売上高は 17% 増加しており、米国の他の地域よりも速いペースで伸びています。また、ダラスはプレステージ ビューティーの中で米国第 4 位の市場であり、2022 年の小売売上高は 8 億 1,400 万ドルに達します。

では、何が美容ブームを引き起こしているのでしょうか？

パンデミックによる新しい住民の流入、モールやショッピングセンターの美化と改修、そして街中の社交行事やイベントに再び出かける理由となっている。

「ダラスの高級美容ブーム（そしてその他すべての高級品）は、一例として石油ブーム（つまり原油価格の高騰）によって推進されてきました」とWSLストラテジック・リテールの創設者兼最高経営責任者ウェンディ・リーブマン氏は言う。それは都市と市場でより多くのお金を意味することに注意してください。

「第二に、いくつかの高級モール、特にノースパークとハイランドパークビレッジが改装され、リミックスされ、大幅に美化されています」と彼女は続けます。 「ハイランドパークでラルフ・ローレンに代わって登場したディオールのような新しい高級ファッションブランドが、美容品を含むより高級なものすべての売上を押し上げている。そしてもちろん、世界が開かれるにつれて、身なりの良い人がドレスアップする機会も増えた」起きて出て行け。」

ニーマン マーカスが入っているノースパーク モールと、ブルーマーキュリー、ドクター バーバラ スターム、ル ラボなどのブティック、シャネルやエルメスなどのデザイナー ショップが入っているハイランド パーク ビレッジ、そしてパークハウスと呼ばれる会員制ソーシャル クラブがあります。これまでにないほどの賑わい。 そして、これらの店舗の魅力と新しい住民の流入により、駐車場は悲惨なものになっています。

「ダラスの女性は自分たちのルーティンにとても誇りを持っています」とダラス在住でUBeautyの共同創設者であるティナ・チェン・クレイグは言う。 「ダラスでは、平方フィート当たりの高級スキンケアの売り上げが国内の他のどこよりも多いと知ったときのことを覚えています。女性たちは美容製品に精通していて、有名ブランドだけを求めるわけではありません。結果がわかるものを求めているのです」 。

「ダラスの人々はとても忠実です」と彼女は付け加えた。 「彼らは物事を調べ、研究し、ただ盲目的にトレンドを追いかけているわけではありません。ダラスは私たちにとってトップ3の市場であり、それは私がここに住んでいるからというだけではありません。」

ダラスを拠点とする Carlson Capital LP のパートナーであり、新しいブランドの発掘を熱心に推進しているナンシー カールソンを例に挙げます。 「ジョアンナ・チェコが何か新しいことを勧めたり、私が何か新しいことについて読んだりしたら、間違いなく試してみます」と彼女は言った。 「成層圏にある何かが効果をもたらし、肌の見た目を良くしてくれるなら、おそらくその値段でも大丈夫でしょう。」

この姿勢が、RéVive のような高級ラインの需要を押し上げているのです。RéVive の売れ筋商品には、60 ドルのリップ クリーム、600 ドルのボリュームセラム、そして、より侵襲的な化粧品の効果を再現すると言われている 4 週間の治療レジメンである 1,500 ドルのポー マニフィークが含まれます手順。 最近、同ブランドはニーマン・マーカスのノースパーク・モールでポップアップを開催した。 このスペースはショッピングモールに面して駐車されており、買い物客が見逃せない大きなインスタレーションが設置されていました。 ポップアップ期間中、このブランドは収益が 220% 増加し、2 週間で 245 人の顧客を獲得し、112 件の特急サービスを実施しました。

「ダラスは高級品の真のルネッサンスのように感じます」と、RéVive の最高経営責任者 Elana Drell Szyfer 氏は言います。 「ダラスの高級スキンケア顧客について私たちが学んだことは、彼らの 80% が製品を購入しているだけでなく、何らかのサービスも受けているということです。」

RéVive はかつて、東海岸と西海岸に大規模な拠点のみが事業を行っていました。 しかし現在、ニーマン・マーカス、その伝統的なアカウント、ブルーマーキュリー、コス・バーを含むそのアカウントのほとんどは、ダラスでこのブランドにとってナンバーワンのドアとなっている。

そのために、イベントはダラスの消費者にとって非常に重要です。 東海岸でも西海岸でもある種の不安定さはありますが、ダラスでは常に顧客が現れます。 ダラスを拠点とする BeautyBio の CEO 兼創設者である Jamie O'Banion 氏は、ブランドがハンドバッグ セクション全体を変革し、没入型の BeautyBio スペースを構築したノードストロームのイベントの例を共有しました。

「ダラスの顧客はハイタッチ体験を気に入っています」と彼女は言います。 「これはブランドとして私たちにとってうまくいきます。同じ小売店のスパでフェイシャルを受けて、ツールを持ち帰ることができます。」

ドレル・サイファー氏は、ダラスにはカントリークラブ文化があり、顧客に集中する機会を提供しており、多くのブランドが新しい消費者を引き付けるためにこれらのスペースでプライベートイベントを開催すると付け加えた。

とはいえ、小売業者もダラスでのイベントの重要性を認識しており、意図的な体験を生み出すためにブランドと提携しています。 たとえば、ブルーマーキュリー ダラスの店舗は、店内に座って専門家から教育を受けることをいとわない顧客がいる小売業者のトップのイベント ストアです。

「ダラスに住んでいる人は、一般的にスキンケア治療と形成外科について教育を受けています」と、ダラス在住のブルーマーキュリーのマーチャンダイジング担当シニアディレクター、リー・キルホット氏は言う。 「彼らは皮膚科医と素晴らしい関係を築いているので、例えばスキンケアやヘアケアの分野では、治療を延長、強化する製品に熱心に取り組んでいます。」

ブルーマーキュリーのイベントは、シャンテカイユによるイメージチェンジから、オーガスティヌス・ベイダーによるスキンケアイベント、ダイソンによるヘアスタイリングまで多岐にわたります。 キルホット氏は、599.99 ドルのヘアツールについて、「ダラスの店舗では、他のどの店舗よりも多くのエアラップを販売しました」と付け加えた。

一方、パンデミックの間、業界の美容関係者がニューヨークとロサンゼルスからダラスに移住してきた。

「ここに引っ越してきて、ダラスがアメリカ最大の秘密であることが分かりました」と、ハイランダー パートナーズのマネージング ディレクターであり、RMS ビューティーの CEO であるデイビッド オルセンは言います。 「ニューヨークやロサンゼルスに比べて住みやすい場所です。おそらく、ダラスやテキサスではセクシーではない美容関連のイベントが行われているため、多くのブランドがここに来ています。たとえば、FusionPKGのパッケージはここに長くあります」 」

Adwoa Beauty の創設者兼 CEO の Julian Addo 氏もこれに同意します。 「ビジネスの観点から見ると、ここは大都市であり、大都市と同じように動きますが、費用はそれほど高くありません」と彼女は言います。 「私たちはダウンタウンに位置しており、ダラスのダウンタウンのスカイラインを見下ろすスペースが 2 つあります。特に私たちが始めたばかりの頃は、おそらくニューヨークやロサンゼルスではこれを行うことはできなかったでしょう。そのため、ダラスはかなり値上がりしたにもかかわらず、費用対効果が高いのです」ビット。州の所得税はなく、米国内のどこにでも 2 ～ 3 日で荷物を届けられるため、ビジネスを行うのに最適な場所です。」

2000 年にダラスで生まれ育ち、2018 年にエッジウェル パーソナル ケアに買収されたジャック ブラックは、ダラス カウボーイズの公式メンズ スキンケア ブランドであるため、地元のパートナーシップに多額の投資を行っています。 「多くの企業がここに移転しています」とエッジウェル・パーソナル・ケアのマーケティング責任者、ガビ・デラティン氏は言う。 「ダラスのすぐ北でも、多くの企業がフリスコに移転しているのがわかります。そのため、美容会社には本社を建設し、工場を建てるためのスペースがたくさんあります。」

また、ダラスの顧客はスキンケア、メイクアップ、ヘアケアに多額の投資を行っていますが、ダラスをニューヨークやロサンゼルスと比較するとウェルネス文化は最小限であるにもかかわらず、ウェルネスには多くの成長の可能性があります。

「顧客から、ダラスでどの機能性医学の医師をお勧めするか尋ねられます」と、フェイシャルリストであり、自身の名を冠したスキンケア ブランドの創設者であり、ダラスとニューヨーク市にあるジョアンナ チェコ スタジオのオーナーでもあるジョアンナ チェコは言います。 「彼らは私に健康やウェルネスについて尋ねますが、正直に言って、ここダラスではまだ十分ではありません。ダラスには素晴らしい形成外科医がたくさんいますし、世界の他の地域から女性たちは特にそれを求めて旅行します。」

ブルーマーキュリーは、ダラス拠点でもウェルネスの隆盛を目の当たりにしています。 昨年、この小売業者は、注目すべき企業として特定された流通が限られている企業を含む新興ブランド プラットフォームである The Cache を立ち上げました。

「ダラスのキャッシュは、これらのブランドのトップストアです」とキルホット氏は言います。 「ダラスの顧客は、他の人が購入しているブランドだけを求めているわけではありません。高用量サウナブランケットのような、かなりニッチなアイテムに対する需要が見られます。美容ツールやサプリメントのようなものには、本当に熱心で知識のある人が必要です」美については、消費者の意識レベルを物語ります。」

意識といえば、ダラスの顧客のスタイルと外観はここ数年で変化しました。 ダラスを拠点とする皮膚科医のフローラ・キム氏は、「人々が私のところに来る理由は、私たちが診療で自然に見えるように心がけているからです」と話す。 「ダラスではその傾向がさらに支配的になってきています。以前は自分の特徴を誇張することが主流でしたが、美しさは特定の外見に限定されないという新たな認識が生まれています。」

パンデミックのさなか、LAを拠点とするセレブメイクアップアーティストのキラ・ナスラットはダラスに移住し、シーンに完全に溶け込んでいる。 「ダラスの人々は自分の外見に努力するのが大好きです」と彼女は言います。 「彼らはいつも美しい顔をしています。髪は完璧にボリュームがあり、整えられています。いつもマニキュアとペディキュアをしています。彼らは地元のセフォラ、ブルーマーキュリー、ニーマン・マーカス、そしてドクター・バーバラ・スタームのフェイシャルに通っています。」

ニーマン マーカスといえば、ダラスを拠点とする小売業者で 1907 年に設立され、ダラスとフォートワース地域に 4 つの店舗を構えています。 「DFW は今後も当社のビジネスにとって重要な市場であり続けます」とニーマン マーカスの副社長兼ビューティ＆ジュエリー部門ゼネラルマネージャーのタチアナ・ビルケルンド氏は述べています。 「フレグランスには多くの興奮と関心が寄せられています。また、顧客は自分がプロセスの中心にいると感じたいと考えているため、パーソナライズされた体験は製品そのものと同じくらい重要です。」

Circana の報告によると、米国全体と同様に、ダラスでもハイエンド製品が高級美容市場全体を上回っています。 これは特に、より高価な高級フレグランス ブランドや高級ヘア製品を選択する消費者が増えていることによって促進されています。 フレグランスの分野では、一般に高価格帯の職人ブランドがダラスでの存在感を高めており、米国の残りの地域を上回っています。

ヨーロッパのトップデザイナーブランドは、価格帯も平均を上回る傾向があり、他の米国よりも速いペースでダラスで成長している。また、ダラスの成長率はメイクアップとスキンケアの他の市場よりも高く、特に強みがあるのはメイクアップとスキンケアである。高級品部門。

「ダラスの消費者は、可能な限り最も効果的なスキンケアを求めています」とダラスを拠点とするKSJコレクティブの創設者ケリー・セント・ジョンは言う。 「彼女はハイパークリーンにはそれほど関心がありません。でも、どれだけ多くの人がクレドやデトックスマーケットのことを知らないのかにはいつもショックを受けます。しかし、ダラスはそれほどそのことに駆り立てられていません。彼らは教育を受けたいと思っていますが、最終的には今日、彼らはテクノロジーの観点から最高水準の製品を求めています。」

コス バーも、贅沢な美しさに対するそのような評価を目にしてきました。 Cos Bar の CEO、オリバー・ガーフィールド氏は次のように述べています。 「当社は2018年末にダラスにオープンしましたが、1年目は、店舗数の点でこれまでオープンした中で最高の店舗でした。それ以来、まるでロケット船のようです。ダラスの顧客は、商品の価格をあまり尋ねません。価値を気にしていないという意味ではありませんが、あらゆるカテゴリーにわたる発見を重視しているのです。」

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